話說(shuō)從參加某集團(tuán)網(wǎng)站招標(biāo)工作到現(xiàn)在已經(jīng)過(guò)去兩個(gè)半月，公司雖然業(yè)務(wù)穩(wěn)定發(fā)展，但招投標(biāo)環(huán)節(jié)一直是我們的軟肋，對(duì)它有幾分敬畏又充滿了好奇。

這次招標(biāo)落敗后我們總結(jié)了各方面原因，也為下一次招投標(biāo)工作積累經(jīng)驗(yàn)。因?yàn)楹椭敖?jīng)辦人關(guān)系還算融洽，且因?yàn)楹推浼瘓F(tuán)旗下子公司項(xiàng)目還有合作，我想有必要拋開(kāi)那次失敗的打擊就當(dāng)做一次老客戶回訪。

當(dāng)向這位女士發(fā)出消息的時(shí)候她很禮貌的做了回復(fù)，感知到她對(duì)我的關(guān)心不算反感，于是我對(duì)集團(tuán)官網(wǎng)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)一事做了關(guān)注，她告訴我官網(wǎng)已經(jīng)上線，對(duì)于這個(gè)周期來(lái)說(shuō)也還算正常，但從她欲言又止的口氣來(lái)看項(xiàng)目的進(jìn)展并不順利，于是我立即找到了他們剛上線的官網(wǎng)。

追溯到競(jìng)標(biāo)時(shí)的場(chǎng)景，對(duì)手報(bào)價(jià)比我方高出兩萬(wàn)元，需求方給予一次調(diào)價(jià)機(jī)會(huì)，我們自認(rèn)給出的價(jià)格已經(jīng)利潤(rùn)豐厚，于是堅(jiān)持原報(bào)價(jià)不變，最終對(duì)手方獲勝。打開(kāi)網(wǎng)站之前我對(duì)成果是非常期待的，正好借此機(jī)會(huì)看看這個(gè)新晉的對(duì)手公司除了報(bào)價(jià)上的自信以外技術(shù)方面實(shí)力是否相當(dāng)。當(dāng)網(wǎng)站打開(kāi)我既沒(méi)有眼前一亮也沒(méi)有被這個(gè)成果所折服，只是感嘆如果選擇我們對(duì)于雙方都應(yīng)該是更好的結(jié)果。

市場(chǎng)上三千元便能打造出一個(gè)定制網(wǎng)站，當(dāng)客戶愿意給出成倍的價(jià)格來(lái)做網(wǎng)站，除了把握住客戶的剛需性以外讓客戶看到物有所值也應(yīng)該成為合作的前提。建站公司的運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀，美工實(shí)力，程序技術(shù)能力，從一而終的服務(wù)能力結(jié)合最終生成的產(chǎn)品，綜合考量才能讓一個(gè)成果價(jià)值最大化體現(xiàn)。

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